“如何选择电热毛巾架厂家供应商？”

“如何选择智能壁龛厂家供应商？”

       这是两个困扰着许多客户品牌商、供应链部、产品部、采购部等相关团队的头痛问题。因为面对的是一个新兴行业、新兴产品，更何况是智能产品，在前期合作洽谈、中期试产磨合、后期稳定合作的三大进度环节中，客户最简单的需求方法就是以供应商厂家配合为主以结果为导向，局限于未能完全熟悉该产品，甚至仅知道了终端客户有需求。

       但是如果一旦选择失误，或者偏重于某一方面而选择了错误的供应商厂家，后期逐步才暴露出其它方面的配合问题，所损失不止是人力物力，更是时机和客户信誉。

       从我映领电热毛巾架、映领智能壁龛与客户合作的发展过程，包括已稳定合作的电器行业、建材行业、家装设计等行业客户，磨合过程所统计到的数据，总结出客户在选择智能电热毛巾架供应商厂家、智能壁龛供应商厂家的过程，更换供应商过来的多数遇到的是“新奇特产品，磨合真难”的问题。

       新生智能产品，使用传统的磨合流程，定会遇到巨大挑战

作为新奇特产品的智能电热毛巾架、智能壁龛延用传统的磨合流程，实际操作会遇到巨大困难挑战；原因我们从五大因素来剖析：

1、价格因素。产品性价比，是影响企业竞争力和利润的重要因素。电热毛巾架、智能壁龛属于新兴产品品类，专注研发生产的厂家少之又少，经营健康的厂家更是寥寥无几，电热毛巾架价格、智能壁龛价格相对不透明，导致客户难以取得高性价比。这一点除了供应商在营销方面的是否执意投入的影响外，还有供应商是否是OEM代加工模式是否清晰，厂家现有客户数量和销量，厂家的注重领域是否跟自身形成强烈互补，来起到稳定持久地保持价格优势的重要因素。

2、交货准时性因素。交货能力影响客户的安全库存、供应活动的连续性。这一点可不是靠嘴皮子说说即可应证的能力，需要从供应商自身库存备货、是否签订的优势的物流快递、硬件基础、产品专注范围、技术实力、工艺经验的应对能力、甚至厂家的地理位置优越性等方面，都会对新生事物的交付产生影响。

3、质量因素。质量是供应链持续生存之本。这一点的应证可以牵涉到以上所有的因素，当然对于客户而言，最简单的方式是通过仪器的极限检测，另外供应商是否正在跟较多数量的品牌代工合作也是最简单的判断方式。

4、品种柔性因素。即自主产品多样化程度，显示供应商的技术和研发能力，也是客户选择与自身定位相匹配产品的选择和参考基础，同时在激烈的竞争中满足消费者的需求，占领市场。需专注研发和生产的厂家，并且强烈要求在实际落地操作中具备实操研发和生产能力，而并非单独的理论。

映领产品成熟稳定升级

5、技术研发因素。外观和结构设计能力、技术研发能力、特殊工艺能力、创新能力、行业知识专业等能力，以及所取得的有效知识产权权重和数量，是客户企业能持续取得产品竞争力的重要因素。实操型的研发能力成为您顺利磨合的刚需前提条件。说一个大实话，剔除已经发展成相当大规模的企业不说，毕竟一个新生事物、新兴品类它不会是现阶段已经是大企业自主生产制造的选择，而換个角度来说，成为了大企业的规模厂家也未必是您的合适选择。因此实操型的研发能力前提，在洽谈、试样、测试改进的过程成为判定合适供应商的刚需。

映领科技-明需求、给结果

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